Đứng trên vai người khổng lồ để tạo nên di sản khổng lồ

Trước khi hợp tác thành công với công ty Nuskin và có cơ hội ngồi xuống đây kể lại câu chuyện của mình, xin chia sẻ rằng tôi cũng từng có một công ty dược thảo. Điều này có nghĩa rằng tôi từng đối đầu với những người khổng lồ khác trong ngành này kể cả Nu Skin. Dù cũng có thị trường riêng của mình nhưng một chút thành tựu không thể ngăn cản tôi đến một lúc nào đó đã nhận ra rằng mình không thể nào tiến xa hơn được nếu cứ tiếp tục lấy trứng chọi đá. Tôi tự hỏi tại sao không thử đứng trên vai người khổng lồ? Và lựa chọn hợp tác cùng Nu Skin chính là một trong những quyết định kinh doanh sáng suốt nhất trong cuộc đời tôi, giúp tôi hiện thực hóa khát khao đã từ lâu âm ỉ, để tạo lập những giá trị to lớn không chỉ cho bản thân mà còn cho cộng đồng người Việt và xã hội.

Kể từ lúc còn bé, khi chứng kiến cuộc sống người dân mình sau chiến tranh quá thiếu thốn và cực khổ, tôi không biết làm sao để có thể giúp được họ. Và thế là năm 16 tuổi, một thân một mình, tôi bước lên thuyền rời xa quê hương cùng ước mơ cháy bỏng rằng sẽ học hỏi thật nhiều để mang tinh hoa về xây dựng quê hương, thay đổi cuộc sống cho người dân mình. Trải qua những ngày tưởng như sắp bỏ mạng giữa đại dương, rồi lại không ngừng nỗ lực ở khu tị nạn, cuối cùng tôi cũng đặt chân đến được nước Mỹ và bắt đầu ngày tháng học tập không ngừng. Bởi vì tôi biết học chính là con đường tốt nhất để tôi có thể thực hiện ước mơ của mình. Tôi lựa chọn ngành Kỹ sư điện tử. Ban ngày học ở trường, sau đó đi rửa chén, phụ bếp nhà hàng đến tối khuya. Khi về nhà thì thay vì nghỉ ngơi, tôi lại tiếp tục tự học cho đến nửa đêm. Bởi vì tôi biết học chính là con đường tốt nhất để tôi có thể thực hiện ước mơ của mình. Nhờ vậy mà khi còn chưa tốt nghiệp đại học, tôi đã được một tập đoàn mời về làm. Trong công việc, tôi luôn tỏ ra là một người nhiệt huyết, cống hiến hết mình cho công ty, nhưng trong thâm tâm tôi thì hiểu rõ nếu vẫn còn đi làm thuê thì bản thân vẫn còn khổ, sẽ không bao giờ giúp đỡ được người khác thay đổi cuộc sống. Và sau 5 năm trải nghiệm trong lĩnh vực sáng chế và sản xuất chip điện tử, tôi bắt đầu mở doanh nghiệp riêng với khát khao đem hết những gì được học hỏi được về Việt Nam, truyền lại những công nghệ, kỹ thuật tiên tiến cho giới trẻ nước nhà. Tuy nhiên lúc đó Việt Nam vẫn còn hơi khó khăn trong việc hợp tác với các doanh nghiệp từ nước ngoài. Vậy nên tôi đành tập trung cho thị trường Mỹ. Khi Việt Nam đã mở cửa chào đón những doanh nghiệp như của tôi thì sự cạnh tranh trong trong ngành lúc này đã trở nên quá gay gắt, công ty tôi thì lại quá nhỏ bé so với những tập đoàn điện tử lớn như Sony, Hitachi. Và đến một ngày, khi không còn nhìn thấy viễn cảnh tích cực ở tương lai, tôi đành phải bán đi đứa con tinh thần của mình vào năm 2008. 

Ước mơ góp phần đưa Việt Nam trở thành một trong những nước đi đầu trong ngành công nghiệp điện tử của tôi thì đã chính thức khép lại. Nhưng ước mơ tạo dựng giá trị, để lại di sản của tôi vẫn chưa kết thúc. Tôi bắt đầu rà soát lại toàn bộ thị trường để tìm kiếm cơ hội. Chắc các bạn cũng biết rằng có một cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu xảy ra trong giai đoạn 2007-2008. Giữa sự sụp đổ của hàng loạt hệ thống ngân hàng, giá cổ phiếu của hầu hết các công ty sụt giảm mạnh, nhưng lại có một số công ty dược mỹ phẩm vẫn không bị ảnh hưởng. Tôi nhận ra rằng dù thị trường có biến chuyển tệ thế nào thì nhu cầu chăm sóc sức khỏe của con người vẫn luôn ở đó, thậm chí mỗi ngày một tăng lên. Tôi trút hết số tài sản của mình cộng thêm vay mượn, hợp tác cùng chị gái cùng một vài người bạn là bác sĩ để mở công ty, xây nhà máy sản xuất và kinh doanh dược thảo. Chưa đầy một năm tung sản phẩm đã hòa vốn và bắt đầu sinh lời. Chúng tôi có được thành tựu này là nhờ đưa sản phẩm vào hệ thống tiệm nail rộng lớn khắp nước Mỹ của cộng đồng người Việt. Có đến 90% người Việt tại Mỹ làm nghề nail. Công việc này đòi hỏi hỏi họ phải ngồi lâu ở một tư thế, cổ tay vận động quá sức, lại tiếp xúc với hóa chất độc hại nên nhu cầu chăm sóc sức khỏe của họ lại càng cao hơn những người khác. Được chăm sóc sức khỏe cho người Việt mình, vừa kiếm được tiền thì đó chính là niềm hạnh phúc lớn lao đối với tôi. Nhưng vấn đề bắt đầu xảy ra khi chúng tôi nhận ra rằng sản phẩm dược thảo của mình không mang đến nhiều lợi ích sức khỏe như kỳ vọng. Bán sản phẩm để kiếm tiền thì vẫn được, nhưng tôi biết chắc chắn mình sẽ không đi được xa hơn vì không tạo ra được giá trị thực sự. Một lần nữa tôi lại đi tìm cơ hội khác. 

Tôi đã biết Nu Skin từ lâu, nhưng trong mắt tôi, những người làm Nu Skin cũng chỉ là những người không có công việc ổn định, hoặc những bà nội trợ muốn kiếm thêm thu nhập cho gia đình. Là một doanh nhân, tôi căn bản không xem việc kinh doanh Nu Skin thuộc đẳng cấp của mình. Nhưng nhờ vợ, một  người từng đạt được đỉnh cao trong ngành bảo hiểm, mà tôi một lần nữa nghiêm túc trong việc nhìn nhận cơ hội này. Cô ấy kết nối tôi với một nhà lãnh đạo lớn của Nu Skin là Nathan Ricks mà sau này cũng trở thành tuyến trên của tôi. Ông đồng hành cùng Nu Skin từ những năm tám mươi, trở thành một trong những lãnh đạo đầu tiên và lớn nhất của hệ thống Nu Skin, và được xem là là một huyền thoại của ngành kinh doanh hệ thống. Thông qua trò chuyện, tôi được Nathan khai sáng về tầm nhìn và cơ hội Nu Skin. Không phải tự nhiên mà chứng khoán của Nu Skin vẫn đang phát triển tốt mặc cho suy thoái kinh tế. Mỗi năm họ đều bỏ ra hàng triệu đô, kết hợp với những nhà khoa học hàng đầu thế giới để nghiên cứu phát triển những sản phẩm mang lại hiệu quả thực cho sức khỏe và sắc diện con người. Đó là lý do họ là gã khổng lồ tồn tại đến gần nửa thế kỷ. Thay vì chiến đấu với những gã khổng lồ như tôi từng làm, Nathan Ricks lại lựa chọn đứng trên vai người khổng lồ ngay từ ban đầu. Sau 35 năm đồng hành cùng Nu Skin thì ông đã về hưu, lấy lợi nhuận thụ động từ kinh doanh Nu Skin đầu tư thêm vào địa ốc, còn lại tập trung vào con đường tu dưỡng tinh thần và truyền bá tín ngưỡng của mình. Nhìn thấy tương lai của mình trong hiện tại của ông ấy, tôi bắt tay vào làm Nu Skin. 

Với lợi thế kinh nghiệm hơn 20 năm trên thương trường, tôi tự tin rằng mình sẽ sớm tạo dựng được một hệ thống kinh doanh lớn mạnh, giúp đỡ cho cộng động người Việt tìm được sức khỏe cũng như cơ hội đổi đời. Dù không cần đầu tư vốn, tôi luôn xem việc làm Nu Skin cũng chính là kinh doanh, và xem thời gian công sức mình bỏ ra cũng tương đương đầu tư hàng triệu đô vào doanh nghiệp của mình. Chính tư duy đó khiến tôi luôn có động lực để kỷ luật, để thức dậy làm việc đều đặn mỗi ngày, và một khi đã làm là làm tới nơi tới chốn. Tôi ra sức thuyết phục mọi người cùng tôi dùng sản phẩm và bán sản phẩm Nu Skin, làm sao để mỗi tháng doanh số phải thật cao. Nếu nói chuyện điện thoại không được thì tôi lái xe xuyên bang để gặp mặt trực tiếp. Nhưng người thân từ chối thẳng thừng, đặc biệt là chị gái còn rất giận khi tôi đã bán hết cổ phần của công ty dược thảo. Bạn bè, đối tác cũ thì lại càng e dè bởi họ quá quen thuộc với việc kinh doanh truyền thống, họ không thể nào hạ cái tôi xuống để cùng tôi bán từng sản phẩm nhỏ lẻ đến mọi người. Nhưng tôi nào có sợ sự từ chối. Việc của tôi là chia sẻ, rồi ai muốn dùng sản phẩm thì dùng, ai thích bán thì bán. Tôi tin rằng chia sẻ càng nhiều thì mạng lưới đại lý của mình sẽ càng lớn.

Quả thật, cũng có nhiều người tham gia vào hệ thống của tôi nhưng rồi họ cũng bỏ cuộc chỉ sau vài tháng. Tôi lại tìm đến Nathan Ricks và một lần nữa được khai sáng. Lần này, tôi nhận ra mình đã quá tự tin khi kinh doanh mà không theo một hệ thống nào cả. Bản thân tôi mỗi tháng tôi có thể mang về doanh số 1 triệu đô. Nhưng những người khác dưới tuyến tôi thì không. Tôi cần phải có một hệ thống để người khác có thể trở thành người giống mình (Become), rồi sau đó giúp họ tự nhân bản (Dupication) và sau đó nhân rộng mô hình này ra mà không cần có tôi (Multiple). Vậy thì hệ thống sẽ phát triển không những theo chiều ngang mà còn bắt rễ rất sâu. Và Nathan Ricks là người đã có được tầm nhìn đó, ông thành lập tổ chức One Team Global và hệ thống số 7 để giúp đỡ cho không biết bao nhiêu nhà phân phối Nu Skin trên toàn cầu hàng chục năm nay. Tôi chính thức bám theo hệ thống số 7 và nghiễm nhiên trở thành Blue Diamond trong năm đầu tiên. Năm thứ 3 tôi trở thành Team Elite và kiếm được 1 triệu đô đầu tiên với Nu Skin ở năm thứ 4. Hiện nay, tôi cũng là thành viên người Việt duy nhất trong trong ban điều hành OTG, tiên phong triển khai chiến lược Social Selling cho các nhà phân phối Nu Skin góp phần vào sự phát triển bùng nổ của thị trường Việt Nam giai đoạn 2016-2018. Tính đến nay, vợ chồng đã tôi sở hữu hệ thống hàng chục ngàn người trải rộng hơn 35 quốc gia, mang về cho công ty tổng doanh thu 10 triệu USD mỗi tháng. 

“Kết quả” càng lớn càng cho phép tôi làm nhiều thứ hơn, nhưng điều đó vẫn không quan trọng bằng những giá trị mà “quá trình” làm Nu Skin mang lại cho cuộc sống của tôi. Đó là cảm nhận được sức khỏe ngày một sung mãn, là những phút giây hạnh phúc quý giá khi ở bên gia đình – những điều mà trước đây khi còn làm kinh doanh truyền thống tôi không bao giờ có được. Đó là được chính tay ký tờ séc 30.000 USD cho chương trình Nourish the Children mà chúng tôi đang làm đại sứ, cùng những nhà phân phối Nu Skin khác cung cấp những bữa ăn giàu dinh dưỡng cho trẻ em Châu Phi. Đó là tận mắt nhìn thấy những giọt nước mắt từ những người không những thoát khỏi cơn bạo bệnh mà còn kiếm được tiền không trở thành gánh nặng cho gia đình. Đó là cảm giác hạnh phúc sung sướng khi giúp đỡ được hàng ngàn người Việt Nam có được thu nhập 5000-20000 USD trở lên mỗi tháng, giúp họ thay đổi cuộc sống như ước nguyện từ bé của tôi.

Hiện tại tôi đang hợp tác với Johnson Mcwell – người thầy đã giúp tôi và rất nhiều doanh nhân khác thành công trong kinh doanh truyền thống. Chúng tôi sẽ cho ra mắt những chương trình ngay tại Việt Nam, giúp cho người Việt Nam nói chung và các nhà phân phối Nu Skin Việt Nam nói riêng phát triển bản thân, trở thành những nhà lãnh đạo tài ba và thành công hơn nữa. Những nhà lãnh đạo này sắp tới sẽ đưa thị trường và đất nước Việt Nam lên một tầm cao mới, thay đổi cuộc sống của rất rất nhiều con người Việt Nam khác. Khi để lại cho đời những nhà lãnh đạo thì cho dù đến một lúc nào đó tôi không còn làm Nu Skin, hoặc thậm chí là không còn tồn tại nữa thì ảnh hưởng của tôi đến cuộc sống con người vẫn sẽ tiếp diễn. Đó là di sản vĩ đại nhất mà tôi chỉ có thể mơ ước và làm được nhờ đứng trên vai người khổng lồ Nu Skin.